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解讀金融霸權 - 邵志堯博士
 
邵志堯:內地做培訓係大金礦
10/8/2017 9:19:07

資深測量師邵志堯在東方產經「邵看風雲」專欄表示,培訓事業通常可分為兩大模式,一是標準課程賣統一性的產品,可以複製和大量生產,但投入前期費用龐大,要花費大量人力物力和財力作推廣才會成功,如商業管理六標準差(Six Sigma),由摩托羅拉在1986年創立,若沒有摩托羅拉和通用電氣時任CEO韋爾奇的加持,課程也不能開花結果。不過,再好的課程也有其生命(約十至廿年),會隨著時代步伐被新的取代。

另一種是賣明星導師,賣的是個人魅力和差異化,個人可以一瞬間爆紅,大師和老師的分別在於大師可以收取天價酬金,而老師的酬金卻有績可尋。

筆者近年轉型,由測量師業務向培訓事業發展,便是後者比前者的空間更大更廣。內地頂級大師如郎咸平教授和《貨幣戰爭》作者宋鴻兵出場費是廿多萬元人民幣起,出場時間由一小時至一天算,並未包括他本人和隨身助手團隊的差旅費。在內地他們被尊稱為大咖,並不是港人所指大咖喱啡(小配角)。

老師的酬金在內地則普遍是一萬元人民幣和另計差旅,較偏遠的地方如烏魯木齊更可以收取三萬元,因為旅程需時,上課前後一天的成本也要計算在內。在內地當講者遠較香港豐厚,香港只能負擔六千至兩萬元,相差可謂不少。

筆者窺準內地在一萬至頂級廿多萬有大量空間可以發展,目標定在出場費五萬至十萬元的級別,通常在這級別的講者不愁生意,需要提前三個月至半年預約。要收取這個數目,一定要有過人之處,包括講者魅力、內容獨特或靠個人名氣,所以筆者在這年多循著這條道路行走。

魅力是很玄的東西,人家說你有便有。內容則要去發掘,怎樣找到觀眾所需,知道他們的痛點和期望,並提出一些解決方法,表達方式既有拍照位(有亮點的PPT)、有笑位和拍掌位,要需要一定出場時數才能拿捏。至於名氣則是曝光率,在現今自媒體年代可以有多種工具可以幫助經營,紅頂商人胡雪巖曾經說:「花花轎兒人抬人」,適當時候找些紅人帶紅自己可加快竄紅。

內地幅員遼闊,市場空間大,對知識渴求又願意付高酬金,而香港人相對較有國際視野,今天仍有一定市場,成名講者在內地兩三天工作已可抵一個月工資,實在是一個莫大金礦等著大家開採。

如讀者有問題,請電郵致 kennycysiu@qq.com

在中港房地產工作了四分之一個世紀,服務過四家香港上巿公司,瑞安房地產、港陸國際(現稱中泛控股)、上海實業和新昌營造,從買地、策劃、建造、租賃、銷售、融資、物管和上巿也曾涉獵。

先後於香港理工大學取得建築測量學專業文憑、南澳大利亞大學獲取工商管理項士和江西財經大學得到產業經濟學博士,另外,也獲取英國皇家測量師和特許房屋經理資格。

曾著有有與房地產知識有關的書籍“擁抱地產霸權”一書,香港信報、香港經濟日報和英國皇家測量師學會的英文季刊Modus也曾?登有關中港房產市場的文章

2016年將擔任清華大學和英國皇家測量師在北京合辦課程的特聘客座講師

 
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